一个半月最高400万用户,他们怎么抢夺高考志愿这个小风口?

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现在最火的小程序中,一是垃圾分类,二可是我高考辅助服务工具。要知道, 2019 年全国高考考生突破千万。

面对这股大体量风口红利,创业者做些那此能捕捉到大伙儿儿?最后又是谁在上方取得了成功?见实此间约访了几位开发相关小程序的创业者。从数据上看,那此团队非常凶猛,在另一一三个小 半月内分别吸引 170 万用户和 30 万用户,最高一天增长 15 万。

和许多领域创业者不同的是,高考辅助小程序创业者尽肯能将被委托人的产品变身为更多行态、入驻更多平台,不仅暗含了App和H5 版,还入驻了百度、头条等平台。如见实找到大伙儿儿,是肯能那此创业者多聚集在另一一三个小 “uni-app”平台上,通过你这个平台实现多端开发和提交,也为什么么让透过你这个平台创始人约到那此创业者。

在前天大伙儿儿聊完垃圾分类的创业者后(e丢丢涌入 30 万用户: 4 被委托人业余时间开发,没想到数据爆成原本!),今天不妨再度走到几位高考服务小程序创业者中去,看看大伙儿儿的快速增长是如何实现的。

对话一:

“求学猫高考”小程序

见实:前段时间高考志愿填报服务很火,几千万人瞬间出现了你这个并发需求。大伙儿儿接住了多少需求?

求学猫:求学猫公司前段时间分了另一一三个小 团队出来,做了一款产品“求学猫高考”,专门为考生提供高考相关数据查询和大大问题解答等服务,是另一一三个小 服务+内容的应用。

利用高考热点和用户分享裂变,以及人工客服搜集架构设计 用户需求,在不投放广告的情况表下,短短另一一三个小 半月,大伙儿儿积累了 170 万用户,共要每 10 个考生,不是1. 7 个是求学猫高考的用户。

录取成绩公布 期间,明显出现流量高峰,6. 25 一天的新用户增加 15 万人。你这个获客强度在大伙儿儿过去做教育服务时是不可想象的。

还有许多基础信息:如用户分布中,河南最多,山东其次,你这个跟省份考生数量成正比

另一一三个小 想没办法 的信息则是手机品牌的比例,华为用户最多,苹果手机75次之。你这个数据肯能细心去思考,并能看完所以代际上的不同消费习惯差异。

见实:获客主要来源是那此?

求学猫:大伙儿儿的运营最好的土办法是,多端开发,发布了 6 个平台,App、H5 和微信、百度、头条等各种小程序都上了。

产品上线后,发现在不投入广告的前提下,比较有效的运营最好的土办法有另一一三个小 :另一一三个小 是分享裂变、另一一三个小 是搜索。

分享裂变,主可是我在微信里。求学猫高考的许多高级服务,比如智能选校和录取概率测算,在前期是收费的,但肯能分享给别人,就并能免费使用那此高级功能。(现在已免费)

考生有同学群、家长群,求学猫高考的微信小程序变快在那此群就裂变了起来,获得所以用户。

第一三个小有效最好的土办法是搜索。大伙儿儿上线百度小程序后,获得了流量倾斜。在百度里搜索志愿服务的体量没办法 来越多了,为什么么让大伙儿儿一起有百度小程序版和H5 版,在手机百度App之外也并能拿到那此搜索量,也肯能你这个原因着,求学猫高考的用户贡献里最大的是百度小程序。

觉得大伙儿儿也一起发布了App版,但根据各端运营效果分析,用户更加喜欢使用小程序,传统app肯能不采用刷量肯能是大规模广告投入的最好的土办法,真难大规模获取用户。

见实:大伙儿儿为那此想到要做没办法 多版本?连App版不是做?感觉你这个短期需求,不太适合App的场景。

求学猫:App何必 前要单独做。业内有多端框架,做一次,所有平台的版本不是,各种小程序、H5、App,何必 前要大伙儿儿额外投入人力。当然大伙儿儿被委托人比较看重的还是微信小程序、H5、和百度小程序这 3 个平台,最后的数据印证了以前的判断。稍微意外的是没想到百度小程序的数据没办法 高。

见实:那大伙儿儿实际投入了多少开发成本?

求学猫:大伙儿儿只投入了 4 个研发,包括客户端和服务器。开发了 20 天,肯能采用原生开发各端预计前要30- 90 天,原本算来节约了70%左右的开发周期。但实际上除了前期开发,上方前要升级维护,你这个多端框架在维护方面更共要,节约30%维护成本。

大伙儿儿真的挺感谢小程序和多端框架那此产品,没办法 那此,真难想象在没办法 短时间、没办法 低的投入下,拿到没办法 多用户。大伙儿儿用的多端框架叫uni-app,是免费的。其它多端框架可是我是免费的。也没遇到那此限制,感觉对许多创业者也是适用的。

见实:那此大体量的用户,为什么么么在留存和变现呢?

求学猫:首先用户原本就并能直接变现。考生和家长,为了选折 更好的专业,愿意付费获取增值服务。其次,大伙儿儿是专业做教育的,不是一锤子买卖,不管是大伙儿儿的品牌曝光,还是给大伙儿儿的许多教育服务导流,不是大伙儿儿在意的。

对话二:

“极志愿”小程序

见实:大伙儿儿在这轮考生争夺战中,成绩为什么么么在样?

极志愿:极志愿核心团队超过 10 年辅导志愿填报经验,大伙儿儿提供的数据的权威性、算法的合理性、系统稳定性等都很好,为什么么让支持全国 30 个省的志愿填报,包括支持浙江、上海新高考,江苏选测等,包括极志愿对专科的支持也更全面。

为什么么让,大伙儿儿得到所以大流量平台的认可,包括今日头条、百度、阿里巴巴UC、腾讯等等,借着这拨红利,取得的成绩还不错,仅 6 月份平台移动端访问用户超过 30 万。

下面这另一一三个小 截图分别是百度小程序和H5 版本的数据,正好并能看一下:

见实:一共 30 万考生,大伙儿儿拿到 30 万用户?

极志愿:是的,流量主要来自于各大互联网公司平台导流。大伙儿儿比较早就完成了多平台版本,和各个平台对接,在 6 月份高考以前,迎来了爆发。

见实:也是用多端框架,一起发布所以平台?

极志愿:大伙儿儿最现在结束了了就愿意多端一起发布,所以创业者主要做微信小程序,但大伙儿儿思路是原本:

大伙儿儿团队的核心优势是志愿服务的专业性,用户肯能在任何流量平台,不管是来自哪个平台的用户,不是我能 使用大伙儿儿的专业服务,帮大伙儿儿更准确的填好志愿。

所以前期大伙儿儿花了不少精力调研各种多端框架,毕竟以前也没没办法 干过,怕掉坑里。当时选了uni-app,为防不测大伙儿儿 4 月份就做完了,万一有坑,大伙儿儿还有时间换技术。还好选对了。

肯能有了多个平台的版本,就并能把大伙儿儿的专业能力输出给各家大流量平台,取得共赢。那此流量平台,有流量但缺少优质服务,而大伙儿儿恰恰是有优质服务而缺流量,大伙儿儿一拍即合。最后的数据也印证了你这个结果,肯能只做另一一三个小 平台,用户量绝对做没办法 没办法 大。

尤其大伙儿儿志愿服务领域,用户量越大,对供需博弈的走向推测越准,又会吸引更多用户进来。那此只做另一一三个小 平台的竞争对手肯定就做不过大伙儿儿。

见实:营收方便透露吗?

极志愿:大伙儿儿专业做志愿填报服务的,不是找个热点蹭流量,给许多服务导流。大伙儿儿的营收就来自于志愿填报服务五种。从“批次线”查询功能就能看出,大伙儿儿做的更细致、认真。所以,觉得有所以用户愿意为大伙儿儿的vip服务买单。

不过,目前肯能各个小程序平台的iOS版,不是支持虚拟支付,这给大伙儿儿造成不小的损失。所以用苹果手机75手机的用户无法付费。大伙儿儿也希望苹果手机75公司能更开放许多,肯能国家并能对虚拟支付出台相关政策,这对非外部交易领域的发展会有长远影响。

延展讨论

目前国内市场上,普遍性刚需的赛道早已被几大巨头公司占满,创业者的肯能大多在垂直领域。

而垂直领域难做的另一一三个小 重要原因着,是用户总基数要少所以,只在单一流量平台获客会真难上规模。这另一一三个小 对话则都选折 了通没办法 来越多平台来建立流量池的策略,其中还能看完许多小变化:

- 各大流量平台不是私域化,包括大伙儿儿前几天报道的 330 的PC小程序(对话330:谁说PC没办法 做小程序?),连PC流量也在私域化。你这个私域化肯能成为不可外理的大潮,与其拒绝为那此平台开发版本,不如主动拥抱肯能,反正业内肯能有各种多端开发框架了。

- 不同流量平台扶植被委托人的小程序,给予了所以政策。这对于创业者来讲,得到一拨新的红利。

- 创业者的专业应该是服务他的用户,而不是替某个平台打工或撸某个平台的羊毛。同样,不管你的用户在哪个平台,你都应该为大伙儿儿提供你的专业服务。

当你在另一一三个小 平台陷入增长困境后,当你我不知道流量在哪里时,不妨打开视野,看看更多肯能。